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从2013年开始大家会发现电商越来越难做，为什么呢？因为淘宝的规则在不断的改变；要求越来越严苛；流量控制越来越严苛；对于sd的打击越来越严；这源于计算机技术的进步；大数据技术的发展；和越来越多的人选择网上消费；消费者对产品的期望越来越高；80；90逐步成为消费的主力军；人们在追求品质的同时；也在追求品牌价值；产品的购物体验；2013年开始你会发现淘宝C店越来越难做；因为没有流量优势；没有信任优势；淘宝平台90%的广告流量给了天猫商家；10%的流量留给C店商家；而且淘宝C店800多万商家去分这10%的流量；结果可想而知；我本人有幸参加淘宝天猫举行的年会，了解到95%的C店商家处于亏钱或者是不盈利的状态。严峻的形式使我们意识到做一个淘宝Ｃ店有多难。那么淘宝Ｃ店就没有办法做起来了吗？很多人会这样问，当然有。做淘宝C店有以下原则必须把握才能做起来。
首先是选款：大家都知道品牌效应对于一个店铺的影响有多大；大家会发现很多消费者去购买大品牌，为什么吗？其实在搜索关键词的时候他们就是奔着这个品牌去的。所有大品牌很有优势。选款要考虑品牌效应。
其次是价格优势；大家都知道价格优势对一个店铺的影响有多大；大家会发现如果同一个产品；大家的定价都一样，顾客会考虑去评价多的店铺购买；如果别人的价格比你的便宜；人家就会考虑同样的东西为什么要多花钱到你店铺里购买呢，这个时候你降价又降不了；降了你就亏钱，你有那么多资金跟别人打价格战吗？没有，所以你只能眼睁睁的看着你的订单流失。反过来如果你有价格优势，那么你就可以通过微微降价把顾客引流到你的店铺里。
再次是售后服务：大家都知道；售后服务对一个店铺的影响有多大；随便几个差评都能让顾客在购买时候犹豫是不是要买；也许你跟顾客都谈的差不多了，就因为一个差评；这个顾客就流失了。反过来如果您的店铺售后服务做的很好，那么顾客就有可能把回头客带到你的店铺里面来，或者是满满的成为你店铺的粉丝；人是习惯性的动物；如果习惯了从你家买东西；就会有需要就想到你家店里买。
最后是；资金跟团队；大家都知道雄厚的资金跟运营团队对一个店铺有多重要；如果您没有资金；sd刷不了；直通车开不了；推广进行不了，那么就算您拥有再好的团队，也什么都做不了。当然光有资金没有团队；那么资金无法被有效利用；该推广的没有人帮你推广；你最终也是做不了的。 |
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发表于 2024-6-18 16:56:57