找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 淘宝 补单 抖音
查看: 837|回复: 2

旺季不迷茫!最适合中小卖家的一套打造热销款的运营策略

[复制链接]

10

主题

50

回帖

91

积分

注册会员

积分
91
发表于 2024-1-25 23:37:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是清尘,电商路不停,分享路不止,平时在店铺操作中会总结一些经验不定期的分享给大家,让大家少走些弯路,如果大家有什么好的经验也可以多多交流。

我们做店铺一定要系统性的去优化,不要东一脚西一脚,或者今天听别人这么做,明天又听另外一人说那么做,这样操作起来没有节奏肯定是不行的。总之店铺运营层面的问题我们要多去研究,做好全盘规划,如果一直禁锢在陈旧的思维中,店铺肯定很难有突破。

如今淘宝店中小卖家**大的感受**是流量获取很难,成本越来越高,很多商家都叫苦不迭,那么对于中小卖家我们应该要怎么运营好店铺。这篇文章**带大家全面分析下。



一、产品上新后的动作

1选好产品后一般都要选择拍图上新,店铺装修方面以及产品风格定位都要重点优化好。

主图-对接点击率,详情-对接咨询/成交转化,首页装修-对接访客到首页,主图视频-对接用户直观体验**好上传,产品SKU-对接围绕客户体验,产品属性-对接产品介绍

2做同行竞品分析,想要做的产品一定要做市场分析,比如说看下同行同等价位的产品销量是多少,主图,卖点是什么,促销点是什么,只有做分析对比才能知道自己的产品是否有竞争力。



例如:男装:卫衣、牛仔裤、西服.....

女装:连衣裙打**、衬衣

搞清楚自己的产品受众人群,哪些人会购买你的产品。

3产品定价,这些基础的要完善好,明白你的产品潜在人群是什么样的,高消费人群还是低消费人群。



二、产品测图测款

1上新产品建议不要一下子上完,前期可以先上几款,后面陆续在上,持续增加曝光

2上架产品后要先做基础破0,销量评价做好基础后续带动转化。

3做好基础之后观察每个产品的数据反馈,看下哪个收藏加购好转化好。

4宝贝都上到直通车智能计划去,跑数据,看下数据反馈,哪个投产好重点推哪个

5测图和测款同时进行也可以。测款的目的是通过数据反馈选出**优款,测图的目的是做好产品点击率。

6重点强调下,既然是测试,肯定要以展现和点击为主,如果说你测不出来,说明你连基本的数据都没拿到,点击也没有咋测呢。



7对测试的数据判断依据是什么?

测款我们主要看收藏加购以及点击率。看产品的直接数据不要看间接数据。



判断公式:(直接加购数+直接收藏数)/点击量 超过10%**是不错的款。低于5%算差的。在5%-10%之间**算一般般。超过15%**算**的。

落实到实操的话,测图测款也要有计划的进行,不能随便乱搞,不然测不出来。这块**不多说了,后面我会单独发一篇测图测款的文章给大家参考。



三、流量的获取是重点

当我们的产品有了基础销量评价以后,接下来我们都要通过直通车或者超推来做流量的获取,不要佛系,坐等访客上门。关于流量的获取这块,每个类目每个店铺引流的方式和规划都不相同,应该说没有一模一样的店铺,**算你有两个店产品一样,但是流量成交数据也不会相同。

**像有的店铺可能**做直通车数据效果好,有的**超级推荐数据反馈好,有的店铺主要是活动曝光引流,有的店铺做万相台数据也可以,不同的店铺情况不同。前期的话如果是新店中小卖家还是适合开点车,然后配合下超推看下数据反馈如何。

流量部分具体我们可以做市场分析,做同行竞店数据分析,看流量结构,到底我们要用哪些推广方式。比如有的商家**说对手推荐流量突然**爆起来了,我也开了超推但是一直起不来,比如有的商家分析了竞店,说竞店开了一点车,但是手淘流量涨的很快,我开的车多为什么起不来呢,归根结底来说店铺权重不用,操作方法不一样,反馈数据肯定不同,所以不用纳闷了,找到适合自己店铺的方式**是好的,不用效仿也不用纳闷。。。。



上面**简单举个例子说下各种店铺的情况,那么对于中小卖家引流,直通车这块用的是**多的。

**拿新品来说,新品前期养分养权重,或者递增拉流量去优化人群,优化ROI,整下下来方向**那么些,但是涉及的维度比较多。



**说女装的关键词吧,并不是固定的**那些词,并不是靠一个词卖,比如今天这个词卖,明天那个词卖,一般新手不好去把控,所以操作的灵活性,细致化还是需要我们掌握的。

当养分积累够足够的数据,高点击率的主图确定了接下来**相对比较顺利了。前期主要以观察数据筛选数据位置,对于没展现的关键词和人群都不要,点击转化好的词可以提高出价,具体操作都得根据数据反馈来调整。如果产品没问题,前期操作递增点击的方式,七天基本**可以上权重。



优化过程中如果你的投产起不来,亏本,那**先逐步减少投放,去挖掘其他品,不要死盯着一个,或者找原因到底是哪里的问题。做直通车主要看点击和投产,点击是代表获取流量的能力,投产是代表你投入多少盈利多少。把握好核心才能把目标优化好。

另外**是推广中,详情页优化,价格优化,活动配合,客服回复,以及中差评控制,主图优化都是影响计划的因素,不要忽视任何一个优化的点。

当然引流不只是靠直通车或者超推,像有些店做站外引流,做钻展,做直播等效果都是不错的,所以能多方位引流是**好的。



四、活动策划如何进行

平台活动肯定能参加的要参加的,比如说双11、双12、年货节、618、年货节、女神节等等,这些大的平台活动能参加的一定要报。

店铺活动增加曝光也要有,常见的**是满减,限时**,打折,买送等。满减是日常运营活动中提高客单以及连带销售的一个日常操作,因为买家下单购买也确实觉得能享受到了优惠。

关联销售也要做好,通过主推款活动款带动其他款,尤其像服饰鞋包等这种类目效果尤为明显。**我们自己逛淘宝也会有这种的习惯,搜索一个一件卫衣,觉得不是想要的款式,那么关联搭配里面有很多款式供其选择,从而找到了自己想要的。



淘宝一年中大大小小的活动不少,所以做的好的一年都是旺季,做的不好的一年都是淡季,把握好店铺时间节点,运营节点,以及活动节点,才能把店铺做好。还是那句话店铺实操都是灵活性的,需要各方面的配合。店铺问题欢迎交流。


本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

×

9

主题

42

回帖

81

积分

注册会员

积分
81
发表于 2024-1-25 23:37:57 | 显示全部楼层
TB58真不错,淘宝卖家交流****font.j\*\*mer{color:#FFF;}

8

主题

36

回帖

71

积分

注册会员

积分
71
发表于 2024-1-25 23:38:15 | 显示全部楼层
多看看多学习多思考font.j\*\*mer{color:#FFF;}
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋| 电商在线-淘江湖淘宝卖家论坛 ( 湘ICP备2021012076号|湘ICP备2021012076号 )

GMT+8, 2024-11-15 22:44 Powered by Discuz! X3.5

快速回复 返回顶部 返回列表