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今年是直通车变化最大的一年，为什么说是最大？无线端已经不是未来的趋势，而是现在。直通车也在今年，完成了从单质量得分到双分制的转化，其实这对大部分商家来讲，是一个挑战，更是一个机遇。为什么说是挑战？因为双分制之下，很可能你的移动端得分一开始非常低，甚至连展现的机会也没有。而失去无线半壁江山的直通车，转化简直是不忍直视。而机遇，就是当你打通无线的质量得分命脉的时候。
如何快速提高质量分？
1、选词
首先给这个计划添加10-20个词，挑选最高分。如果你计划里10分的多，就只留下10分的。这个也分为，无线10分 和pc10 和双10，那么就挑选分数最高的流量。尽量留下无线高分的。如果加的词分数都不高，就添加无线分数在6分以上的关键词。（注意：避免一个宝贝抢占相关性较差的关键词，如何解决：找出产品的核心属性关键词，测试核心属性关键词冲突性，不同属性词分不同计划推广。）
中后期质量得分：点击率决定后期的质量得分，所以做好点击率，是你的必须工作。
以上是我们12月3号加的词
2、出价
把直通车的日限额控制在100元。在推广时，pc出低价 无线高折扣，一般控制在300-350% 另外可以加人群搜索20-30%.这些都是为了占领无线，从而得到无线的高点击率。这样有利于引入更多的流量，而直通车的扣费也不会很高，这样也利于养词能够快速引流。
3、调控
把直通车推广的时间点定在晚上的8点到10点这黄金段。然后把宝贝投放的地域位置选择在大于1%的地域内。吸入1K--2K的展现后，降低关键词的出价，然后去优化宝贝的的点击率，使溢价高于类目行业的10%-20%。
调控期间如有点击率小于1%的或者没点击的词，选择性删掉，并加入分值较高的新词，没展现的词可以试着提高一下出价。
以上方法重复使用3-5天左右，词就有变化，基本能上到10分不是问题。
以下是我们测试的结果：
12月4号：
12月5号：
质量分的深度算法
首先直通车质量分不光是后台显示的这几个相关性。直通车的关键词权重包括：账户权重、计划权重和、关键词权重。
账户权重：有些计划无论我们怎么养，质量分一直很难增长，因为之前一段时间的点击率和质量分过低，导致账户权重过低，不过账户权重会随着时间的增长而递减。所以清空一段时间后，账户权重就归零了。如果想快速提高质量分，可以重新写标题，选择5个左右和标题相关性比较大的关键词，然后锁定地域和价位，提高点击率，计划的质量分会很快养起来。
计划权重：如何理解计划权重，当我们分开培养两个相同的宝贝在不同的两个A/B计划中，你会发现A和B计划中关键词的质量分是不一样的，相同的宝贝，相同的推广图，只是计划不一样，那问题肯定在计划权重，因为这个计划之前点击率比较高，所以新加的宝贝质量分就比较好，如果之前的点击率一直很差，那质量分也不会很高。
关键词的权重：这个主要指实时点击率所影响的后续分值。
（历史点击率：就是之前一段时间内关键词的变化趋势。实时点击率：就是当天的点击率变化情况）
初始分值=历史点击率+相关性（在相关性相同的情况下，历史点击率越高，质量分越好）
更新分值=实时点击率+点击反馈效果
并且实时点击率决定了展现量和更新分值，所以点击率越好的关键词，展现量涨得越快。
最后给大家一个质量分的计算公式=（你的点击率-这个词的平均点击率）*账户系数*全网参考性*（1/这个词的竞争度）
所以点击率越高，质量分越好，而且展现量越高，质量分一般也比较好，竞争度越大的词，质量分越难增长，竞争度越小的词，质量分越容易增长。提升质量分的方法不难，关键是控制好我们的展现，前期把我们的宝贝展现给更多符合我们宝贝的群体，可以提升点击率，优化好我们的内功则可以保证我们的转化。如此，相信我们后台的质量得分一定会有所提升的。 |
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发表于 2024-6-18 10:15:46